価格変更
カテゴリ：不動産売却動画 / 投稿日付：2023/10/05 15:43
カテゴリ：不動産売却動画 / 投稿日付：2023/10/05 15:43
価格変更のタイミングについて
Q. 売却中の物件の価格を変更する時に気を付けることはありますか？
A. まずは、依頼されている不動産会社が しっかりと営業活動されているのか、確認 する必要があります。
しっかりと営業活動を行ったうえで、お 問い合わせやご案内の件数が少なければ、
価格を下げるという判断になりますので、 むやみに価格を下げるということをしない ように
気をつけていただきたいです。
Q. 一般的に営業活動は、どれぐらいで一通りの ことができるのですか
A. 概ね1ヶ月です。 ポータルサイトに掲載し、不動産を探している 方に直接アピールしたり
レインズという 不動産会社が見れるサイトへ掲載し、他の不動産会社を通じて
探している方にもご 紹介されます。 もちろん自社にご登録いただいているお客 様へもご紹介しますし
チラシでの広告活動をする会社もあります 。それらが一定範囲で告知できるのに
1 か月くらいです。
Q. 値下げをする場合は、どれぐらい下げるの ですか？
A. 例えば2000万円の査定価格に対して、 2280万円で売却スタートした場合
1カ月間売却活動した結果 、ご案内の数など買主候補の引き合いが 想定より少なければ
概ね5%の 100万円値下げすることを提案します。
Q. 結構大きく値下げするんですね。
A. 確かに大きく下げることになりますが、最終 的に価格交渉が入ることも多いですので
その幅よりも大きく下げないと、インパクト が弱く、例えば50万円の値下げでは
引き合いに変化があまりありません。
Q. 改善されなければ意味がないですもんね
A. そうなんです。 その後にさらに50万円下げて合計 100万円の値下げをしたことになっても
市場の中では2,230万円の物件が 、2180万円になったと認識されますので、 効果が薄いです 。
Q. なるほど だから最初から5%の提案なんですね。
A. もちろんできるだけ高く売却できるように 進めているのですがそのために大きく 値下げをするんです
Q. 1ヶ月で5%下げて、その後も売れなかった 場合はさらに値下げするんですか？
A. まずは、依頼されている不動産会社が しっかりと営業活動されているのか、確認 する必要があります。
しっかりと営業活動を行ったうえで、お 問い合わせやご案内の件数が少なければ、
価格を下げるという判断になりますので、 むやみに価格を下げるということをしない ように
気をつけていただきたいです。
Q. 一般的に営業活動は、どれぐらいで一通りの ことができるのですか
A. 概ね1ヶ月です。 ポータルサイトに掲載し、不動産を探している 方に直接アピールしたり
レインズという 不動産会社が見れるサイトへ掲載し、他の不動産会社を通じて
探している方にもご 紹介されます。 もちろん自社にご登録いただいているお客 様へもご紹介しますし
チラシでの広告活動をする会社もあります 。それらが一定範囲で告知できるのに
1 か月くらいです。
Q. 値下げをする場合は、どれぐらい下げるの ですか？
A. 例えば2000万円の査定価格に対して、 2280万円で売却スタートした場合
1カ月間売却活動した結果 、ご案内の数など買主候補の引き合いが 想定より少なければ
概ね5%の 100万円値下げすることを提案します。
Q. 結構大きく値下げするんですね。
A. 確かに大きく下げることになりますが、最終 的に価格交渉が入ることも多いですので
その幅よりも大きく下げないと、インパクト が弱く、例えば50万円の値下げでは
引き合いに変化があまりありません。
Q. 改善されなければ意味がないですもんね
A. そうなんです。 その後にさらに50万円下げて合計 100万円の値下げをしたことになっても
市場の中では2,230万円の物件が 、2180万円になったと認識されますので、 効果が薄いです 。
Q. なるほど だから最初から5%の提案なんですね。
A. もちろんできるだけ高く売却できるように 進めているのですがそのために大きく 値下げをするんです
Q. 1ヶ月で5%下げて、その後も売れなかった 場合はさらに値下げするんですか？
A. そう御提案することが多いです 。
その時期になると、もともとの査定金額を 忘れてしまいがちなのですが、
査定金額くらいまで下げることを提案し ます。
Q. 確かに私も今すでに査定金額を忘れてまし た。
A. 今お伝えしたのは一例にすぎませんし、 もちろん売主様のご都合もそれぞれあり ますので
柔軟に対応させていただきますが、 一つご注意して頂きたいことが あるんです。
Q. どういったことですか？
A. 売却の担当者は、無意味に値下げを提案しているわけ ではないということです。
安く売ろうとしているのではないかと思わ れたりするのですがお気持ちはわかります が
ご売却を構担当している不動産会社は、できる だけ高く売却できるように努力をし、
それで もご売却できなかった場合に、値下げの提案 をさせていただいてるんです。
Q. 高く売れたほうが仲介手数料も入りますのね。
A. 確かにそうかもしれませんが、一番はご売却を任せていただいたという責任があります ので
その時期になると、もともとの査定金額を 忘れてしまいがちなのですが、
査定金額くらいまで下げることを提案し ます。
Q. 確かに私も今すでに査定金額を忘れてまし た。
A. 今お伝えしたのは一例にすぎませんし、 もちろん売主様のご都合もそれぞれあり ますので
柔軟に対応させていただきますが、 一つご注意して頂きたいことが あるんです。
Q. どういったことですか？
A. 売却の担当者は、無意味に値下げを提案しているわけ ではないということです。
安く売ろうとしているのではないかと思わ れたりするのですがお気持ちはわかります が
ご売却を構担当している不動産会社は、できる だけ高く売却できるように努力をし、
それで もご売却できなかった場合に、値下げの提案 をさせていただいてるんです。
Q. 高く売れたほうが仲介手数料も入りますのね。
A. 確かにそうかもしれませんが、一番はご売却を任せていただいたという責任があります ので
お話をまとめますと、査定金額に対して 10%を上乗せした場合、値下げのタイミング としては
1か月ごとに提案させていただき 、概ね5%程が目安ということ 。
できるだけ高値で、ご売却するために努力し た上でのご提案ということです
1か月ごとに提案させていただき 、概ね5%程が目安ということ 。
できるだけ高値で、ご売却するために努力し た上でのご提案ということです
これからも不動産売却について発信していきます。
不動産のお悩み・お困りごと等ございましたら、お気軽にセンチュリー21東洋不動産までご連絡くださいませ。
